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一亿中流凤凰会企业井羽科技:婴童羽绒服界领域的“富士康”

2022-01-10 09:24:30来源:北国网

“井羽为客户提供的产品都是极致性价比的,比批发市场的还具有优势,只有让更多的人没有理由去选择不规范的产品,这个行业就能变好。”

——凤凰会会员单位

杭州井羽科技有限公司 董事长 单志翔

被誉为服装领域的“最后一块蛋糕”,童装领域正迎来新一轮东风。

企查查数据显示,2019年是企业注册的高峰期,童装相关企业全年注册量达8.6万家,同比增长6.2%。2020年,童装企业注册量是7.1万家,同比下降17.4%。2021年前10月,童装相关企业共新注册6.2万家,同比增长5.1%。今年以来,放开并鼓励生育的一系列政策,为童装领域的火爆再添了一把“柴火”。

01行业的“最后一块蛋糕”

随着经济发展和人民生活水平的大幅提高,社会与家庭对孩子的支出上也逐年上升。数据显示,2020年,我国14岁以下儿童的人数达2.48亿,其消费在家庭支出中占到了30%-50%。

童装作为儿童消费中的重点项目,其从小接触的品牌很容易烙印在其心智中。不同于成人装的饱和市场,作为“朝阳产业”的童装行业,正在吸引源源不断的商家与资本入局。

然而另一面,作为服装大国,80%的消费者在充斥着仿冒品、劣质品以及同质化产品的万千不知名品牌中挑选童装。

毕业就进入了童装领域的单志翔,至今已有十年时间。当时国内市场充斥着常态化的童装产品,品牌难以探索出消费者认可和友好的产品,集中度低、处于起步阶段与用户强需求的供需之间巨大的反差,为单志翔日后创立井羽埋下了种子。

“在那个营销泛滥的时代,缺的是好好沉下心做产品研发、创新、品质管控的人,井羽从一开始成立之初优先组建设计部,并且专注在婴童羽绒细分市场。井羽的‘井’既谐音‘仅’,代表我们只做羽绒服;另一方面井字格也是固定羽绒的一种常见呈现形态。”简单二字的背后,隐含着单志翔想要改变这个浮躁行业的初心。

羽绒服作为一种强功能性的衣物,具有一定的技术壁垒。而儿童群体对羽绒服的保暖性和安全性提出了更高的要求。

综合竞争力极强的井羽,在设计、品质、货期、价格以及服务5个维度全方位发力,一点点地夯实行业的浮躁,打造最具性价比儿童羽绒供应链,正是点滴的行稳致远,让其成为国内婴童羽绒服领域的头部制造商。

02出品即精品

在全新的育儿时代下,越来越多的童装品牌由“长年实穿”的实用型转变为追求“个性化”的潮流款。更多的年轻父母也不再对性价比敏感,转为对健康、美观和时尚等多方面的追求。

买的人不是穿的人,穿的人不是买的人,童装是典型的使用者(儿童)与决策者(父母)分开的品类。因此童装设计既要追求成人服装的时尚感,更要站在儿童的角度来考虑,比如材质亲肤性、安全隐患等因素都要考虑在内。

注重创新研发的井羽,为了树立儿童羽绒产品的更高标准,在产品研发上更关注儿童穿着体验,用专业防钻绒处理工艺分格充绒、加密走线、阻挡钻绒帮助孩子锁住温暖。

同时每件羽绒服的含绒量超90%可放心抵御零下10摄氏度的气温,而甄选超国标白鸭(鹅)绒,经过12次层层高温水洗,消毒消脂除异味,保障儿童的穿着安全。

在快时尚抄袭之风蔚然的时代,原创力量正越来越成为企业发展的“护城河”。

井羽科技在产品上的自主创新研发从未停止,每年有60%的费用是投在设计研发上。“我们每年有超千款的上新,拥有上百项外观专利及实用新型专利,设计师不仅要懂设计,也需要上前线去了解生产、消费者等,因为我们需要贴近绝大多数消费者的需求。”单志翔提到。

研发设计可以提高附加价值和竞争力,促进供应链薄弱环节的加强和完善,在很大程度上保证了井羽供应链发展的方向性和竞争力。

通过有口皆碑的高品质及生产优势,井羽快速地在“百团大战”的童装领域占据了一席之地。旗下不仅拥有哈司诺诺、兔兔小布、悠比乐乐、井羽四大自主服饰品牌,还与国内众多知名品牌和电商品牌以及平台在合作OEM/ODM服务,如agabang、aqpa,产品涉及马甲、内胆、轻羽绒、外套、爬服等多个产品系列,其合作范围之广,占据了市面童装羽绒服品牌的50%以上。

03走稳第一步,迈出第二步

对于井羽而言,四年时间能在儿童羽绒服这个细分赛道有如此成就,十分值得庆贺。但对于童装行业这个宏大课题,四年时间也只是起点。

根据行业生命周期理论,我国童装市场尚处于每年25%增长的快速成长期,预计2022年达到2000亿元,此阶段的问题是行业内竞争逐渐加剧,对供应链反应速度,产品设计和营销要求都进一步提高,同时也意味着更大的成长空间和增长。

随着当前消费理念的不断升级与科学技术的更新迭代,供应链管理已然成为品牌发展的核心驱动力。

志在成为儿童羽绒服界“富士康”的井羽,从原材料、智能工厂、再到研发创新,井羽科技在每个细节上保证每一个产品的高品质。并凭借精准定位,及时洞察市场需求,并根据当地客户群体及消费习惯,提供定位不同的产品风格和款式。同时还开发了生产供应链与质检跟进系统软件,全面保障生产全程可控和质量安全,而订单的快速反应,可溯源到每件产品,可最大限度满足客户需求。

“井羽为客户提供的产品都是极致性价比的,比批发市场的还具有优势,只有让更多的人没有理由去选择不规范的产品,这个行业就能变好。”驱逐行业劣币,力所能及地去推动行业规范向好,单志翔坚定认为这是井羽存在的意义和价值。

除此以外,井羽在完善和延伸供应链服务之时,还率行业之先,提出“质保终身”,为客户提供更为专业、高效和全面的服务。

打通了品牌方和加工厂数据流的井羽,还为每个客户量身定制营销方案,提供完善的培训体系,以及后期客户销售数据及时回收分析,这样既可以预测商品的生命周期及时反馈给客户,同时也可以抓取消费购买偏好,行为特征和潜在需求,进而推动产品和服务的创新。信息共享、联合创新、协同管理,让井羽的数字化供应链体系走向了可持续发展的道路。

井羽的目标并不仅仅是儿童羽绒服,在童装这片广阔天地还大有可为。走稳第一步,将井羽的商业体系打造成可复制的标杆,将其复制到童装的其他细分赛道,以点成面,推动童装整个行业的向好,是井羽的愿景。

作为凤凰会会员单位,井羽是杭州·绿谷·一亿中流加速器的首家入园企业,不久前获得了国家高新技术企业的认定,成为服装行业当之无愧的创新力量。

在杭州·绿谷·一亿中流加速器这个载体中汇聚了50+的好苗子企业,一大批各行业的优质项目及储备上市企业近之若邻,同为凤凰会会员企业、入园企业的爱彼特,携其专业团队助井羽在直播领域的试水一臂之力。

井羽崛起的背后,让我们看到越来越多新制造新国货的社会责任感,在同质化竞争的厮杀中用其创新引导市场的良性发展。如果我们的制造与产品越来越好,那么它缺少的,只是被大众所看到,而这也是凤凰会所努力的方向。

(文:楼淑婷)

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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