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倍至2021双11实现“越级”增长,成功进军亿元俱乐部

2021-11-19 14:37:13来源:北国网

双11大促已经落下帷幕,国货在消费者的购物车里占据着C位,越来越多的消费者开始为“中国创造”买单。今年双11期间,国创冲牙器品牌倍至全渠道累计支付金额突破3000W,同比增速超过140%,其中明星单品倍至胶囊冲牙器销量破千万。

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“达人带货+自播”营销组合拳,成功进军亿元俱乐部

今年“双11”,时间跨度不仅再次被拉长,就连预售也从深夜零点提到了晚八点档。而这一时间段,正是头部主播们的“带货黄金档”。在10月20日天猫“双11”正式拉开帷幕的当晚,李佳琦和薇娅分别以106.53亿和82.52亿的累计交易额,跻身淘宝直播的冠亚之列。

当晚,倍至明星单品小胶囊冲牙器走进薇娅直播间,在产品力和品牌力的坚实基础上,加之薇娅直播间的加持,倍至在预售当天交出了不凡的战报,据天猫数据显示,倍至在11月1日当天,成交额 2400W+,同比增长320%,位居冲牙器类目Top3,并跻身天猫快消个护鲜花行业千万俱乐部榜单中。

当直播逐渐成为增长的最大增量来源时,商家自播也成为了所有品牌的“必修课”。据淘宝直播公开数据显示,“双11”期间观看淘宝直播的消费者近3亿,直播引导成交GMV同比翻番。其中,商家自播GMV占比超六成,同比增长超过了500%。

以倍至为例,倍至今年也加强自播能力建设,一方面,通过产品场景化展示和专业化的讲解,可以在大促中起到促进转化的作用。同时直观、直接的直播形式,也是在一遍遍强化用户心智,做到有效品宣。今年双11,倍至在自播渠道策划了“总裁驾到”的活动。倍至研发总监走进直播间和消费者分享了倍至的核心竞争力;从用户中来,回到用户中去的严谨、闭环的产品逻辑;以及倍至slogon“专研护齿”的内涵……通过一系列品牌背后故事的分享,消费者对倍至品牌有了更深刻的理解。

今年双十一,天猫个护行业首日直播总成交额轻松超过去年11.1-11.11全周期的成交额。截止11月1日24时,倍至自播间累计成交增速,更是在个护品牌中位居Top3。

在达人带货+店铺自播组合拳下,今年双11倍至交出了亮眼的成绩单,数据显示,至双十一落幕,倍至获得天猫新品牌排行榜Top2、冲牙器类目的Top3品牌和店铺的成绩,并且连续2年入榜天猫黑马新品牌,成功进军亿元俱乐部。

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专研护齿,聚焦产品力构筑核心竞争力

国货闪耀“双十一”,表面上是年轻消费群体对国货喜爱,背后其实体现了他们对“中国制造”向“中国创造”转型的认可。麦肯锡2020年发布的消费者调查报告显示,当前,中国企业正努力升级产品的品质、性能和价值,近1/3的消费者在高端产品上都会选择中国品牌,国货强势“逆袭”,背后是国产品牌质量不断提升。

自2018年品牌诞生以来,倍至凭借研发技术和创新实力,成为冲牙器赛道的黑马品牌。因为倍至从中国人的口腔特性和需求出发,坚持自主研发、围绕产品的专业性、安全性和有效性方面的长期持久投入,做一款真正适合中国人的专业冲牙器。

在专业性方面,倍至以做一款真正适合中国人的专业冲牙器为初心,旨在为国人定制有效、安全、便捷、有温度的口腔护理方式。倍至从中国人的口腔特性和需求出发,自主研发了WaterCare ®流体洁力技术,并获得单面磁吸等32项冲牙器相关的专利授权1。同时,倍至还参与制定了由中国家电协会组织发布的《电动冲牙器》团体标准,打破了电动冲牙器无标准可依的行业现状,推动了行业的健康发展。

专业、有效是倍至秉持的品牌理念。在有效性方面,倍至联合华西口腔医学院进行临床研究,验证倍至冲牙器在改善牙龈炎、减少牙龈出血问题上安全有效,验证产品真实有效解决中国人的口腔问题,成为首个通过国家GCP功效验证的冲牙器品牌2,最终实现为消费者提供更加专业有效有品质的口腔护理方式的目标。

在安全性方面,倍至将欧美婴幼儿用品材料Tritan作为冲牙器喷头和水箱材质,采用上下开口水箱设计,从材质和产品设计角度出发,保证了冲牙器的安全和健康。此外,倍至产品通过了整机可靠性测试,并且得到了欧盟RoHs、欧盟CE、中国CNAS,三大国际权威认可。

此外,倍至还坚持通过简单实用的功能美学来传递人本关怀理念,比如随着口腔护理需求场景多元化,便携性成为消费者最为关系的新消费场景,而倍至胶囊冲牙器自重仅200g,完全收起后巴掌大小,同时拥有165ml水箱容量,柔和/标准/劲爽三档清洁模式,以极简外观带来强大的产品实力,强大的便携性真正满足消费者时刻精致的诉求。

当今的中国冲牙器市场拥有“天时、地利、人和”,近年来,中国口腔市场呈现巨大发展趋势,2020年规模预计突破71亿美元。千亿级的口腔护理赛道正在基于消费者的细分化进阶需求,融合创新持续迭,构建口腔护理新生态。目前我国的口腔护理方式已经从牙刷/牙线的入门级过度到2.0的电动牙刷时代再进化到如今的冲牙器3.0时代。

倍至将继续以研发力支撑产品力,从做一款真正适合中国人的专业冲牙器出发,打造更加“专业、品质、美”的口腔护理产品,释放品牌温度,解决国人口腔健康问题,成长为一个拥有世界影响力的国创品牌。

本文相关数据来源参考:

1.磁吸喷头专利,专利号ZL 2019 2 1527419.7;另外倍至还拥有外观设计专利,专利号ZL 2019 3 0461099.5、专利号ZL 2020 3 0171865.0;震动问题解决专利,专利号ZL 2020 2 0321624.4等其它专利授权

2.来源:中国临床试验注册中心(www.chictr.org.cn),首个冲牙器干预性研究注册

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