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吉祥码:疫情之下,白酒经销商如何备战&破局春节营销?

2021-11-15 16:34:31来源:北国网

春节档期一直都是白酒的销售旺季,其整体销售额甚至可以占到白酒全年销售总额的三到四成。2020年开始的新冠疫情,让酒类的消费场景发生颠覆性变化,也影响了无数白酒经销商,尤其是其中没有高端名酒及酱香品牌的大多数经销商。

眼看2022年新年即将到来,而最近辽宁、河南、四川等个别区域和城市,又接连出现多例新冠确诊者,今年春节如何应战,如何找到一种更具战斗力的营销打法,成为了众多白酒经销商的所面临的重要课题。

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图文四川区域全兴大曲酒一物一码活动宣传

近年来,吉祥码一物一码营销,正在被越来越多的酒水品牌应用。一物一码技术已经帮助以洋河、白云边、西凤酒、四特酒、丰谷酒、五粮春、雪花啤酒为代表的酒水品牌实现多元化、数字化、精细化的营销。那些敢于创新的白酒品牌总能先人一步尝到新思维、新技术的甜头,并因此在不见硝烟的春节战场中占据了主动权。这其中,也不乏有一些白酒经销商。

那么,火出圈的吉祥码到底是怎样帮助经销商打赢这场硬仗的,它又有什么花样玩法呢?

让经销商更具主动权

在传统的春节营销大战中,白酒厂家往往决定了活动主动权,很多物料都由厂家提供,纵使经销商有更好的策略,在固定的物料面前也无法施展其才能。吉祥码打破了这一现状,它让经销商手握“武器”,拥有更大的主动权。

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图为吉祥码白酒经销商客户自主赋码营销

经销商相对于白酒厂商来说,赋码方式更加灵活、方便。基于吉祥码提供灵活的一物一码码数据生成功能,以及通过后台绑定多样化的营销功能,经销商可以将区域内的产品自行贴码。

通过酒瓶上手工贴标、瓶口挂标、箱内外粘贴活动二维码不干胶等,完成一箱一码、一瓶一码的营销基础,进而实现终端门店开箱扫码、消费者开瓶扫码、促销员捡瓶盖扫码的精准连接,做到“我的营销我做主”。通过不同角色的精准激励,重新定义经销商和业务员、业务员与门店、烟酒店和消费者的关系,有助于经销商扩张地盘、顺利铺货!

团结一切可以团结的力量:众志成城,激发动销原动力!

商场如战场,在一个区域市场中,白酒经销商要想打赢春节营销战,实现销量再增长,只有抢。抢什么?抢区域内其他经销商的销量。在一个区域市场取胜的关键是什么?在两个同等档次的品牌白酒中,除开酒企本身的营销支持,更多的比拼在于两个经销商的经营能力。哪个经营能力好,哪个品牌的生意就好。

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图:吉祥码某白酒经销商客户定制的餐饮店服务卡

白酒经销商的经营能力如何体现呢?那就是——相对于区域中其他竞争对手,我们的营销模式是否有足够的竞争力?我们能否为我们的门店或合作者带来更多价值。

白酒的主要销售渠道为餐饮店、烟酒店等,酒水服务员、门店老板,以及超市员工等这些人员在产品推销过程中发挥着重要作用,特别是在春节各大品牌都虎视眈眈的情形下,调动他们的积极性就等于赢得了胜利,通过新营销工具的运用,恰恰可以很好地激发这些人群的动力。

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吉祥码一物一码多场景全链路营销

针对经销商的业务人员,吉祥码一物一码可以为业务员赋能。每个业务员绑定自己的终端店面,让他们更好地掌握门店的开箱数据,通过后台精确地了解到业务员所推出的产品开箱发生在什么店面,并即时实现开箱返利。在增大业务员推销积极行动同时,也有助于他们调整铺货策略,做到有的放矢!

对于服务员而言,吉祥码具有一码两角色扫功能。服务员现场推销酒水,等顾客走了之后,直接扫瓶盖码返利“开瓶费”。一个二维码两种功能,既能够极大提升顾客参与性,让他们更乐于购买产品;又能提升服务员的积极性,直线拉升酒水销量。对于老板而言,开箱扫码、售出返利更是提升了产品竞争力,让老板们可以从中获得更多的利益,打造更加有竞争力的销售闭环!

前置奖励:提前往消费者“心理账户”充钱

针对白酒经销商吉祥码还推出了“先奖后买”功能。首先,通过吉祥码营销后台生成一个活动二维码;经销商通过线下展架、海报、桌牌,或者线上朋友圈广告,向周围目标群体派发“买醉鼓励金”,将奖励前置。

通俗来说,就是借鉴“支付宝消费券”的思路。消费者先无门槛扫活动二维码,领取“买醉鼓励金”,领取后购买指定活动产品,再扫描产品上的一物一码,红包就会立即兑现。

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吉祥码某白酒经销商客户:节日奖励前置

比起纯宣传的广告,给消费者鼓励金的方式就好像往消费者的心理账户上“充了值”,当消费者购买白酒的时候,会记得把“余额”给用了,所以会优先考虑购买我们品牌的产品。活动还设置可以查看“附近的购买门店”,这样对于各个终端门店来说,相当于给他们也做了一次宣传。页面还会根据消费者的当前位置,贴心地筛选出距离最近的门店,展示详细地址和地图。

切入春节多元饮酒场景,引爆产品销量

春节的饮酒场景非常多元,居家饮用、朋友聚会、酒席宴请……如何让营销手段适合于多元化的场景,提升曝光和传播,进而助力销售转化,这也是酒水经销商需要思考的问题。

吉祥码一物一码具有一码多人扫功能,一瓶酒一个二维码,可被6-10位不同的消费者扫码,你抽到8.8元红包,我抽到“再喝一杯酒”……如此一来,就将简简单单的饮酒活动赋予了更多的乐趣,甚至会出现消费者不是为了喝酒购买产品,而是尽享酒盒上的一物一码带来的快乐氛围的现象,能有力地调动气氛,扩大品牌传播,转化春节销量。

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此外,春节也是餐饮商家接待家庭聚会、聚餐的营销旺季。特别是在近年来疫情背景下,餐饮行业的日子也不好过。春节期间,如果白酒经销商能够迅速和终端形成“联动”,帮助合作餐饮店引流客户到店,无疑能收到终端商家的大力支持。

针对春节亲朋好友聚会场景,白酒经销商可借助吉祥码后台在线发起约酒活动。用户在朋友圈看见好友“约酒”邀请,点击加入活动。

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图文吉祥码客户约酒活动宣传

每场约酒集齐一桌10人,即可前往指定合作门店免费兑换或低价活动装白酒一瓶。当然,这瓶酒必须在店消费饮用,这样就自然带动了餐饮店的消费。酒水经销商与餐饮终端携手共进,将消费者从线上到线下,既能帮助线下门店引流提高营收,又能扩大白酒在餐饮端的消费,抢占其他品牌市场。

白酒经销商思变:用好新工具,做好精细化运营

在疫情的背景下,白酒消费场景在缩减,同时竞争还在加大。一方面,酒企纷纷加大直供渠道的建设,推进渠道往扁平化方向发展;另一方面,酒类经销商面对挑战,纷纷探索新的销售模式,经销商线上线下相融合的新零售销售模式兴起。传统的白酒经销生意,当人口的机会,品牌的机会没有了,更需要抠好细节,精细化运营。

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吉祥码酒水全链路数智化营销

吉祥码一物一码数智化营销,更重要的能力是帮助白酒经销商建立起自己的OMO生态圈,将品牌、产品、渠道、终端、消费者都装进来,数字化、可视化管理。通过一瓶一码、一箱一码,连接到营销链条上的不同角色和主体,建立自己的会员体系,沉淀数据资产,可以自动化运营用户的生命周期。

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在过去的多年时间里里,吉祥码所打造的三位一体全场景一物一码数智化营销方案,受到了雪花啤酒、白云边、四特酒、西凤酒等众多酒水品牌的青睐,成为这些品牌营销背后的强力支撑,今年春节,吉祥码将借助于先进的技术和多元化玩法,帮助酒水经销商引爆销量!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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