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快消品春节营销活动大作战,吉祥码数智化营销再上新高度!

2021-11-10 15:56:29来源:北国网

拉卡拉孙陶然在“四环方法论”里说:做事要先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘。因为——沙盘上推演不出来的胜利,在实战中一定打不出来。Excel表上计算不出来的利润,在经营中也一定赚不到。

2022年新年即将来临,春节不仅是阖家欢乐的日子,也是消费者年争相采购年货,酒水食品行业卖力营销,力求品牌与销量在春节旺季二连增的黄金时刻。

快消品老板们,你们想清楚“为何而战,以何备战”了吗?你们做好真正的准备了吗?

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近年来,越来越多年轻的消费品牌在崛起。

我们看到,认养一头牛、好麦多、三顿半、简爱等食饮赛道中的新品牌,冲到了舞台中央;而品牌场、营销场、交易场三场合一并社交化,已经内化成新消费品牌的重要特征之一。

在新消费的背景下,笔者认为快消品牌策划和开展CNY营销活动的时候,应该先想清楚如何解决以下3个问题:

1、如何在“八仙过海,各显神通”的新年营销方式中脱颖而出、在琳琅满目的春节货架陈列中脱颖而出,用新生代喜欢的“产品+场景+情感”的沟通方式抢占消费者注意力,高效实现品牌沟通?

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2、随着数字经济的快速发展,企业直接触达用户的场景越来越丰富——快消品厂商已全面开启了企业数字化转型的重要机遇期,而私域运营也已然成为很多快消品牌数字化转型布局的关键阵地。快消品面对海量人群,如何将来之不易的真实购买者迅速转化为私域流量并用于“后春节”市场运维?

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3、从长远出发,快消品厂商如何从传统的以GMV为视角的销售管理,转变为成长期可持续运营的消费者价值管理,并通过更加丰富的数字化工具和产品解决方案,协同渠道伙伴与品牌形成共振,引领整个商业数字化转型的最佳实践?

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在过去的几年里,吉祥码提供的三位一体全场景一物一码数智化营销活动,以成为众多快消企业CNY营销环节中的重要一环,成功助力康师傅、百事可乐、盼盼食品饮料、江中集团、太太乐、君乐宝、雪花啤酒、白云边、四特酒、西凤酒、旭东食品等快消品牌,在春节营销战役中大获全胜。

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所有营销活动的成功,源于每一次活动前的调研、策划、推演,也来自于每一次战役后的充分复盘、总结、迭代……

以真实购买用户行为数据为驱动的吉祥码一物一码数字营销活动,与传统CNY营销活动相比,有以下几个比较显著的优点:

数智化

通过对不同客群在多个营销活动体验中的“足迹”,真实准确的反映出消费者的购买行为和偏好,对跨时间段的消费者区域、渠道、以及购买旅程进行全方位扫描,提炼更全面立体的消费者洞察。

通过在后台制定不同不同策略,开展精细化营销,做到有的放矢;让品牌快速跟上市场变化,甚至先于市场变化,根据趋势做出预判,达到事半功倍的效果。

高效化

品牌与营销对象实现直接连接和对话,突破传统营销在时间和空间上的局限性。C端营销减少对门店的依赖和限制;B端动销分润及时到位。同时解决传统营销截留弊端,实现营销可视化,管理可控,营销效果最大化。

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吉祥码服务案例:终端店老板获得红包返利

立体化

吉祥码作为专业的一物一码数智化营销平台,针对快消品营销春节营销全场景,开展立体化的营销拉动。包括:

针对消费者互动营销——吉祥码“C端互动营销”。刺激新年活动装商品销售和复购。其中包含了各种销售场景的营销策略和玩法,比如购买前的“先奖后买”、购买后“刺激复购”、消费者忠诚度管理、私域流量吸粉、线下氛围营销等。

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吉祥码服务案例:菊乐牛奶CNY新年营销

针对渠道的营销激励——吉祥码“进店营销”。帮助商品春节进店、抢占货架,其中包括开箱活动、陈列活动、业务员返利等方面的工作。

针对终端动销的拉动——吉祥码“在店营销”。刺激消费者在终端门店的即时购买消费,包括了如“再来一袋”等线下奖品核销兑换、网点赠品发放、导购新年促销拉新等。

针对长期可持续的消费者价值——吉祥码“私域营销”。基于一物一码活动,将真实消费者引流到公众号或企业微信留存,让包括CNY活动在内的每次营销活动,都成为品牌积累的一步。通过吉祥码私域运营及电商工具,实现长期可持续的用户价值经营。

另外,吉祥码还提供基础的一物一码防伪、防窜货等数字化管理功能,以及针对二次销售的线上商城、分销返利、新年礼品提货卡等功能。

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作为中国一物一码数智化营销代表性品牌,吉祥码先后服务于康师傅、盼盼集团、白象食品、山东营养卫士食品、海欣食品、笑脸食品、江中食疗、旭东食品等诸多食品品牌并获得企业高度认可。

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吉祥码一物一码案例:康师傅CNY营销活动

2022年春节即将来临,吉祥码将以组合型、创新型玩法,搭配不同的投放策略,帮助快消品品牌在CNY期间轻松获取用户注意力。线上抢占消费者朋友圈,线下攻占春节货架,从点到面提升营销深度,为品牌拓新延伸以及私域运维提供更多扶持,帮助客户品牌成功链接“每一个人的春节”。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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