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绒言绒语萌物军团大巡游,小IP要逆袭,这样玩就对了

2021-11-05 09:21:44来源:壹点网

每一次新消费浪潮的兴起,背后都是一种新营销模式的走红。近两年最火爆的商业模式是什么?联名肯定是答案之一。IP联名已经在美妆、饮料、冰品、食品、个护、餐饮、服装、手机、家电等多个领域全面开花,打破行业的创新边界,从而抢占Z世代市场,成为企业的重要手段。

万物皆可联时代,知名IP各显神通

联名如何玩?知名品牌IP动作不断,稀缺的文化IP成为市场追捧的宠儿。近几年来,国潮盛行,故宫、兵马俑、敦煌、上美影等文化IP的价值正在突显。

故宫可以说是近年来IP化最成功的案例之一。在线上,故宫与阿里巴巴、腾讯合作,修建数字博物馆、推出《皇帝的一天》《每日故宫》等APP、在微博微信等社交网络上发送各种表情包,让“皇帝”卖萌,通过一系列眼花缭乱但又非常接地气的操作,故宫成为了“网红”。在商业运作上,故宫不仅自创品牌开发了故宫主题的各类周边,更吸引了各大品牌进行联名合作。现在,从美妆日化、宫廷糕点、潮流鞋服到数码设备,都能见到故宫的IP符号。

李宁是另一个以“国潮”“IP联名”成功翻红的案例。李宁曾称霸国内体育服装界,又因国际大牌的扩张、产品设计的瓶颈,有过持续亏损。但近年来,李宁积极调整发展战略,提出“中国李宁”的概念,将产品聚焦于“国潮”,努力提升产品颜值,通过与敦煌博物馆等文化IP的联名,登陆纽约时装周等活动,有效地激活了一个老化的品牌。李宁的再次火爆,背后是当代青少年国家意识、文化认同的提升,也是传统品牌通过重新定义IP成功转型“潮牌”的代表。

萌物军团 IP联名,打造中小企业的商业闭环

大企业、大IP可以挟资本力量与知名度红利,迅速重塑品牌,抢占年轻市场。在重重压力之下,中小企业如何突围?

10月30日至31日,郑州二七万达广场9周年庆盛大举行。一群软萌可爱、憨态可掬的吉祥物人偶惊喜亮相,在商场巡游互动,瞬间引爆全场。这些可爱的萌物均为绒言绒语萌物军团成员。它们以不同角色活跃于线上线下,做公益、办讲座、参加节庆活动、推介优质产品,增进客户的体验感,以IP赋能城市和企业,为中小企业的IP联名应用提供了样板。

今年中秋,绒言绒语还推出了萌物军团“探月计划”文创月饼,收到了市场的热烈反响。这次联名让大象奔奔、缘小起、柯小驼、猫小财、小象暖暖等15个平时没有关联的城市、企业IP集结亮相,相互导流,实现了资源共享,达到了IP影响最大值。萌物军团跨界联名,以小成本撬动大流量,打造出了属于中小企业自己的商业闭环。

联名能够使品牌的形象定位更加多元化和年轻化,在Z世代年轻人成为消费主力军的当下,跨界联名已成为企业新品营销、形象塑造的重要方式。绒言绒语萌物军团的IP联名使人们看到,IP联名不是大企业的专利,用IP为中小企业赋能大有可为。只要找到与自己量级相当、价值观趋同的IP伙伴,抓准市场脉博,推出具有创意吸引力的产品,中小企业的IP跨界联名,同样可以让产品活起来、美起来、潮起来。

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