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公主家获得“2020浙江美妆十大品牌”殊荣,国货品牌正在崛起!

2021-11-04 17:39:07来源:晶报网

10月19日,由浙江省健康产品化妆品行业协会主办、浙江省药品监督管理局支持指导的“第五届浙江省化妆品产业发展大会暨2020浙江美妆十大品牌、2020浙江美妆十大新锐品牌发布会”在杭州召开并圆满落幕。公主家荣获“2020浙江美妆十大品牌”殊荣,浙江健康产品化妆品行业协会会长张艳亲自为公主家颁发奖牌,同时获得此项荣誉的还有珀莱雅、花西子等国货优秀品牌。

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新锐国货美妆的出圈之路

作为国货美妆的新锐代表品牌之一,公主家近几年表现尤为夺目。不同于花西子、完美日记等知名国货美妆品牌,公主家并没有选择复制成功国货品牌在公域的营销策略,而是选择了深耕私域流量,夯实产品口碑。

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“公域已经成为红海,私域会是以后品牌竞争的战场。”2017年,公主家品牌创始人黄寿仙以其精准的眼光定下了公主家的长期战略打法——聚焦私域,打磨产品。凭借其个人IP“小兽”在私域的巨大影响力,公主家品牌和产品迅速在私域和社群扩散,并形成一定规模的曝光量。

2019年,公主家已经在私域取得非常可观的销售业绩,且在这一年,公主家做了两次重要决策——建立了其自营电商平台公主购,开拓直播版块。依托其公主购平台的数据中台和直播风口,公主家的影响力和销售业绩再次大幅度提升,这也让公主家迅速出圈,在国货美妆品牌中占据一席之地。

截止2020年,公主家已经形成一套非常完善的私域营销体系,通过“新零售电商平台公主购+社群渠道+直播渠道+自媒体渠道”的营销获客矩阵,公主家构建强大的私域流量池,轻松覆盖过亿私域流量,不断触达用户实现锁客和复购,形成产品销售的长期爆发。

产品力是成功的基础

私域的基础是“人”私域的核心不是把人聚在一个群里,而是要解决信任的问题。用户不会为劣质的产品买单,优质的产品是私域广为传播的基础。因此,公主购舍弃高额的营销费用,转而在产品研发上投入了巨额成本。2017起,公主家持续和国内外优质的原料商、生产商、研发机构保持着紧密合作,选择从韩国、法国等地采进珍贵原料,并结合中国人的肤质特点和护肤习惯,不断打磨产品的特质,以期打造出真正适合国人使用的国货产品。

不同于千篇一律的护肤模式,公主家深谙国人的肌肤需求,从研发、技术、产品以及服务等多个维度,保证每一款产品安全有效的前提下,针对不同用户的不同肌肤问题,制定不同的护肤方案,推出更多针对性的产品。近年来,公主家更是在产品成分和包装设计方面不停探索,优化自己的产品与服务,力求把每一个女性消费者都当成公主一样去宠爱。

怀着这样的匠心精神不断打磨产品,公主家的产品好评满满,且复购率非常高,旗下的爆品甚至连众多明星也在推荐。长期的高效口碑积累是公主家在私域的通行之路,也是其他品牌不可复制的成功秘诀。公主家的成功正是因为其核心竞争力——真正优质的产品和服务。

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纵观公主家的的出圈之路,这个新锐美妆品牌凭借其特有的经营模式创下了极其出色的销售记录,打造出睡眠面膜、冻干粉、安瓶等多十多个千万级爆款产品。公主家将产品保障与科技创新放在首位,深耕产品研发,覆盖私域流量,其独有的爆品打法在美妆赛道上给消费者留下了深刻的印象。2020年,公主家的优异成绩不仅进一步坐实了其在护肤行业不可小觑的地位,也让消费者对护肤国货品牌拥有更多的关注和期待。

研究数据显示,2020年国内的化妆品消费市场,国货美妆份额已占56%。有超过42%的消费者表示,更愿意选择国产化妆品,九成消费者表示未来会回购国产化妆品;根据2021年抖音电商“十一”消费数据显示,平台上的消费者购买国货热情高涨,国产美妆商品销量同比增幅为667.12%;国家统计局数据显示,2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元。近年来,国货美妆品牌上升势头明显,或许正在经历着一个前所未有的“黄金时代”。

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