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一亿中流凤凰会企业千悦网络:海外美妆品牌乘风破浪背后的“弄潮儿”

2021-11-02 14:29:45来源:北国网

“我们的目标是五年构建一个估值百亿的快消品生态帝国。”

——凤凰会会员单位、杭州千悦网络科技有限公司 董事长 张铭轩

每一个品牌和品类都有重新做一次的机会。中国美妆进入万亿“新黄金时代”,新资本杀入战局、新品牌悄然蹿红、新渠道变革升级,变局和新生正在不断上演,创业者和消费者在其中沉浮向前。

新消费浪潮下,美妆业态正在悄然生变。

国货美妆崛起、大牌美妆重金押注、小众品牌蜂拥而至,中国美妆市场正成为投资布局热土。

国家统计局数据显示,2020年,中国人年均可支配收入达3.2万元,随着中国高达6.88亿女性消费群体的美力意识觉醒,到2025年,中国美妆市场规模即将进入万亿“新黄金时代”。

作为一名美妆行业资深连续创业者,张铭轩浮沉十年,见证了这个赛道蓬勃发展,也见证了各大平台的起落。

“我从2011年在武汉线下的商场里面开专柜就开始接触美妆,当时我是去香港扫货,卖欧美的大牌为主。”

作为亚洲的购物天堂,香港的商品保真、价格便宜、种类齐全优势吸引了大批的购物者来此扫货,且彼时美妆行业的发展布局跟不上内陆地区强劲的美妆消费需求,为此,张铭轩成为两者之间的“桥梁”。

恰逢“我为自己代言”的陈欧和他的聚美优品,正值巅峰,遍寻优质的供应链资源。而积累了丰富货源的张铭轩,顺理成章地成为了聚美优品的第一批供应商。

聚美优品不断发展的同时,其他平台也在迅速崛起,张铭轩也在尝试合作更多平台及转型。

在当时的环境下,「美」和「时尚」是网络上的稀缺品,短视频的初步兴起,让微博网红迅速出圈并成为KOL。

作为网红出圈必经之路的微博,是全民网红最重要的推手。而阿里电商与微博的合作,让红人的粉丝导流到淘宝店铺形成了从种草到购物的消费闭环。

观察到微博平台强劲的爆发力,以及公开的社交关系链形成的社交资产,张铭轩将这一次转型押注在微博原生态红人身上。

红人的爆发力有多强?

一条视频,让一个韩国的小众品牌达成了一星期超200万、月销超400万的销售额,引爆全网。并用三到四个月的时间将店铺运营至月销千万,让品牌迅速地打开了国内市场的同时,也让合作红人坐稳了美妆红人的Top1。

伴随着红人经济的兴起,众多MCN机构纷纷崛起。

“当时很多MCN机构其实都是中途起家,对产品并不熟悉。虽然红人经济当道,但其实关键在于货品,核心就在于供应链。我觉得我还是想做大做深供应链,所以在2016年8月,成立了千悦。”张铭轩提到。

每一次都瞄准一个正处于增长期的平台,用一次次积累夯实供应链的千悦,也在被越来越多的品牌方与红人所看见。

品牌与网红背后的共同推手

踩准红人经济风口的千悦,通过持续的合作,积累下了一批的红人资源与供应链资源,而这也成为不少海外品牌进入中国市场的新路径。

传统美妆营销大多走的是硬广投放,签约明星代言人,大面积的铺进各个渠道。

但新生代用户是天生的互联网一代其尝新尝鲜的基因,与个性化的消费诉求,让千悦抓住品牌的特殊性以及产品的细分优势,在社交媒体上发动红人生产内容,与品牌互动营销、协同造势,不仅精准度更高,变现转化也更好。

不少消费者曾经看到刷爆全网,纷纷种草的产品,其背后都能看到千悦的影子。比如毛戈平粉膏、韩国的春雨面膜、爱敬气垫、日本的娜丽丝喷雾、澳洲的cemoy、奔富红酒等,打开国内市场的主要推手都是千悦,其营销能力可见一斑。

商业战场很难有永恒的赢家,随着短视频与直播风口的出现,薇娅、李佳琦开始在淘宝直播崭露头角,直播电商发展如火如荼。

直播电商是一个“铺人”的行业,哪怕是个小主播,背后团队也需要囊括招商、选品、客户等角色。但其实这些角色围绕的实际上并非主播,而是货品。

复制下一个主播,机构们公开的秘密武器都是供应链。

“口红一哥”李佳琦火爆全网,起源于其试色MAC全套口红,其强大的种草能力,让MAC口红直接被抢购一空。为此,作为李佳琦直播间的产品供应商之一,千悦调动其全球的供应链进行收货,三天时间成功收了欧洲、韩国、日本全部的MAC口红发到国内,自此,李佳琦一战成名,而千悦也开启了和李佳琦团队深度合作关系。

千悦强大的供应链不仅在于其全球布局之深,还在于其合作品牌覆盖之广。

2019年10月,蘑菇街第一网红“小甜心”曾在澳洲开设直播,其产品覆盖美妆、母婴、保健以及女鞋等,由千悦进行产品组货,其专场销售额达3900W+。

辉煌时期的千悦,合作的平台覆盖国内第一二三梯队,其合作美妆品牌覆盖所有欧美、澳洲、日本、韩国等一线知名品牌,拥有3000+的合作商家、1500+合作红人,运营着张凯毅、穆雅斓等多家TOP网红美妆店。

找回“自我”——左手品牌,右手流量

热爱是道,营销是术,平台则是势。

因为热爱,所以全身心投入其中沉淀多年,也正是因为热爱,千悦选择转型,打造一个专属自己的美妆品牌,并同步开启直播基地,网红孵化等布局,构建人货场的全新价值链。

当前,中国的美妆市场空间巨大,Z世代的尝新尝鲜、喜爱国潮为其提供了原动力;中国美妆供应链产业体系的完善,也为美妆品牌创立提供了基础。

作为深耕海外供应链多年的团队,千悦与海外的研究室合作,对其推出的新成分进行调研,并通过人群需求进行配方调配,反复调试。

2020年,千悦联合广药白云山和中山大学两大实力团队共同研制,推出药妆品牌贝欧梦特,打造功效性与安全性兼具的新成分主义功效性护肤品。

以供应链为底层基础,千悦一端是品牌运营,另一端是流量运营。

选择在东北开启直播产业链的布局,是因为其丰富的产业资源和人才资源,让东北具备发展网红直播经济的天然优势。在长春·一亿中流上市加速器等力量的推动下,千悦正在加速东北布局的拓展。

目前,千悦与长春国企合作搭建供应链基地,包括线上平台运营等,并在松原地区拿下8000多方的直播基地项目,在吉林省大力发展扶持直播经济的助力下,千悦也将构建起全新的人货场消费生态,赋能东北直播电商经济发展。

在底层供应链的布局上,被疫情影响颇多的张铭轩又有了其新的想法:“未来会沉淀大牌美妆这一块作为核心,并围绕女性消费者,进行其他品类品牌的拓展。等到疫情结束,我们也将开启全球品牌方直播,这才是千悦展现其强大的海外供应链的时机。”

作为凤凰会的会员企业,深耕全球供应链十年的千悦,将其业务布局杭州、广州、长春等地,借助于区域产业集群的优势,将其进行资源利用的最大化。而在凤凰会的链接下,千悦也正在与会员单位里的品牌供应链类企业开展合作,为其未来五年发展成百亿估值生态帝国更添动能。

在探寻底部的基础上不断进行商业的创新,一直在路上的千悦,将迎来其下一轮辉煌。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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