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堡玛世嘉陶瓷:1600×800mm能否成为下一个爆款产品?

2021-11-02 13:07:31来源:北国网

2016年前后,900×1800mm及以上规格的大板开始成为瓷砖行业追捧的热点,作为墙地装饰材料,大板营造了大气、美观、时尚的感觉,成为家装新潮流。

但囿于在运输、包装、铺贴等方面成本远高于普通规格产品,因此未能在终端形成爆发之势。

因此,既区别于传统常规规格、又体现一定大板延伸感的600x1200mm、750x1500mm完美解决了900x1800mm及更大规格产品推广的难题,如雨后春笋般崛起,如今已然成为市场主流规格产品之一。

但随之而来的是产品同质化日趋严重,价格战愈演愈烈,据不完全统计,过去两年间750x1500mm出厂价整体腰斩。

在一片激烈的规格鏖战中,一个全新的规格——1600x800mm,正在悄然崛起。

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“750x1500mm现在推广太疯狂了,价格完全透明化,当一个主流产品没有利润支撑就会引发行业的更迭。”堡玛世嘉陶瓷营销总经理何志坤指出,几乎所有做800x800mm的品牌都有推出750x1500mm系列产品。

如今750x1500mm已经沦为走量型产品,产品以大同小异的亮面砖为主,难以获得以差异化取胜的终端零售商认可,亟需新的突破口。

事实上,面对750x1500mm的泛滥,已经陆续有陶瓷企业推出更大的1600x800mm。其中,堡玛世嘉陶瓷在4年前就推出了1600x800mm——168风尚大板,目前已经成为该品牌的主打产品。

“当时大板已经很流行了,750×1500mm也能叫大板,但已经很多厂家在推,必然很快陷入白热化竞争,900×1800mm又难以在家装中形成常态化,我们作为以经销商零售为主的高端品牌,产品需要有差异化,而且稳定性、持续性一定要强,因此选择了1600x800mm。”

相对于750x1500mm的疯狂,1600x800mm正在逐渐流行,但尚未形成迸发之势,因此市场对1600x800mm缺乏认知,但这也为推广1600x800mm的厂家和终端零售商砌起了差异化竞争的堡垒。

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何志坤介绍,堡玛世嘉陶瓷选择将1600x800mm作为主推产品,以其独特优势对标750x1500mm。

➊ 尽管由于利润触底,且大规格产品市场推广已经成熟,传统的800×800mm瓷砖份额在逐渐下滑,但由于其黄金规格的实用性,目前仍占据家装市场过半江山。

1600x800mm相当于2片800x800mm的叠加,既传承了800x800mm在家装的完美应用,同时又具备了大板纹理和空间拓展延伸的视觉效果。

“对终端推广也很便利,以前上样板是2片800x800mm上一个展架,现在直接一片上板。”

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➋ 追求高品质和设计感的消费者已经接受了大板在家装空间中表现出的完整性和延伸性,在家装消费中会选择规格更大的产品。相对于当下流行的750x1500mm,1600x800mm以更大的规格满足了消费者对大视觉、完整空间的需求,装修效果更胜一筹。

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➌ 相对于成本以及应用空间局限较大的900x1800mm1600x800mm不仅价格更有优势,而且包装、运输、进电梯难度并不比传统的800x800mm高太多,铺贴成本与750x1500mm相当,因此可以突破成本桎梏,具备成为主流产品的潜质。

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➍兼容性强,可自由切割成多种常规规格。1600x800mm不仅可以实现大板的装饰效果,还可以切割演变成400x400mm、400x800mm、800x800mm等常规规格和配套规格,几乎零损耗,无需选择多重规格产品。

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除此之外,何志坤认为,作为率先推广1600x800mm的品牌和经销商,也为未来的竞争筑起了护城河。

“一旦750x1500mm利润完全触底,1600x800mm会成为新的主推产品,先行者占据了先机。一旦900x1800mm实现家装常态化,视觉上小不了多少的1600x800mm又具有性价比优势。”

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“相对于750x1500mm走量的优势,1600x800mm不能以价格取胜,我们还要在颜值上下功夫。”

何志坤指出,零售渠道消费者选择产品,尤其是高端消费群体,并非只关注价格,相比之下,更看重的是花色和质感。为此,堡玛世嘉168风尚大板以丰富风产品结构、产品风格打动经销商。

据悉,堡玛世嘉168风尚大板,不仅仅实现规格的差异化,还引进意大利研发工艺和设计,研发除了款式、色系、工艺更丰富的产品体系,多样化的选择满足了更多空间装饰的高质感需求。

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在色系搭配上,堡玛世嘉168风尚大板开发出了黑、灰、咖、米黄、白等深、中、浅全色系产品。

同时,采用结晶釉、肌肤釉精雕、精控柔抛工艺、立体叠釉技术等高端原料和先进技术1:1复刻珍稀名贵石材纹理,不仅纹理还原度高,产品触感和观感更加细腻和具有层次美感。

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何志坤相信,随着消费者对大规格产品的追崇,1600x800mm未来一定会很大程度上占据800x800mm、600x1200mm落地的份额,因此堡玛世嘉还将重点推广1600x800mm。

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免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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